セールス セールスの原則
提案のスタートは必ず医師の悩み、問題、イシューからを徹底する。そこから解決策の提案をし、その延長線上に製品を置く。この構図を守ること。営業の考えとしては、診療科→問題→製品の順番となる。
2025-11
セールス 
Uncategorized 新しもの好きは2割
医師の治療方針はそれまで培った知識経験でできている。ガイドラインがあろうとも自分自身の経験がエビデンスとなり外部からの力では変わらない。ただ、その中でも20％の医師は新しいものをどんどん取り入れるスタンスであるため、新製品や新しい使用方法が...
Uncategorized 参入領域
第一ターゲットは会社から言われたターゲットではなく、そのエリアで一番売り上げが見込めるターゲットである。多くはその市場で最も症例数の多い領域が第一ターゲットとなる。会社の指示はあくまでも全国をベースとした最大公約数の話だ。それが自分のエリア...
営業全般 昇進・売り上げ＝環境×実力
実力があるのに昇進しない先輩がある。おそらく若手、女性登用の環境から上に行けないのだろう。実力はあるのに売り上げが伸び悩んでいる人がいる。人口の減少や、前任者の不祥事で伸ばしきれていないようだ。昇進や成果という結果にはかならずこの環境係数が...
Uncategorized 成果主義
セールスと違いマネージャーには時間外手当がない。長時間労働に対して対価を払います、という概念がないからだ。給与の対価はあくまでも成果である。インセンティブカーブがセールスと違って高いのはそのためである。