Uncategorized 薬事法の影響か
製品カタログや広告はイメージだらけの世界で本当に古い。マーケティングが遅れている業界NO1かもしれない。
メーカーくん
Uncategorized Uncategorized 引き合いを連れてきてくれる活動は
イベントを窓口としたアポイント誘導率についてしりたい。実施した場合、そこからいくらの引き合いに発展するのか。目標とする転換率が医局でひたすら待つアポ取り営業より高いのであれば、チラシをまきまくる活動にシフトしたい。タイパの関係からそちらにシ...
Uncategorized アポなし営業
夕方、アポなしでゴロゴロしているMRが何人もいた。きちんと網を張り、拾って母数を上げているのがよくわかる。こういった地味な活動の積み重ねが大きな売り上げを上げているのだろう。営業活動の最下層を構成しているのがよくわかる。
営業全般 営業手順
本社マーケティングで製品の付加価値活動（臨床ニーズに対する解決策の創造）が行われ、販促資料、イベント、予算組みが行われる。その後、マーケティングプランが営業部におりてきたタイミングで、各現場での営業計画が立てられる。では我々営業はどのように...
営業全般 正しくやればうまくいく
世の中は因果応報。原因があるから結果がある。正しい方法を選び、実行し続ければ、望む結果は必ず手に入る。ここでは、そんな日々の気づきを発信していきます。
Uncategorized Hello world!
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