医療業界に参入する営業職の方へ伝えたい原理原則

これから医療業界へ参入される方へ、一つ忠告させていただきたいことがございます。これは医療業界に限った話ではございませんが、自分自身への備忘録も兼ねて記載いたします。

年収は「環境 × 営業力」で決まる

年収は営業力を磨くだけでは上がりません。もう一つの重要な要素である「環境」が大切になります。私の経験則では、年収は「営業力 × 環境」で決まると感じております。

これは他業界にも通じることですが、医療業界に参入するのであれば、以下のような条件を満たす会社を選ばなければ、苦しい思いをすることになります。

この参入タイミングが、その後の営業人生を大きく左右します。

医療現場では、目の前の患者様に最善の治療が提供されるよう、医療機器もその時点で最適な製品が選ばれます。薬のジェネリックと同様に、ゾロ品の類も存在しますが、シェア第1位を獲得する製品は常に臨床成績の良いものです。

営業職として申し上げるのは心苦しいのですが、営業力では勝てない「製品力」の壁が存在します。営業の役割は、製品を医師に提案し、安全に使用していただくところまでです。実際に患者様に触れ、治療に介入するのは製品そのものです。

立ち会いの場面では、製品が使用されている最中に何もできない無力さを感じることがあります。それほどまでに、医療現場において製品の力は絶対的なものなのです。

医療機器業界で稼ぎたいとお考えであれば、業界の動向を常に把握し、どの製品が治療の中心を担っていくのかを知っておく必要があります。

たまたま縁があって入社した会社が、実は時代遅れの製品を扱っている会社で、ひたすらシェアを守る営業として働くことになるケースもございます。

会社選びの際には、「製品」そのものではなく、「患者様にどのくらいの臨床成績をもたらすか」という視点を養うことが重要です。

すでに業界にいらっしゃる方も、医療機器業界が技術革新の激しい世界であることはご理解いただいているかと思います。数年後には勢力図ががらりと変わってしまう可能性がある世界です。

現在の製品にこだわらず、より良い臨床成績を持つ製品が登場すれば、そちらにシフトする柔軟性と周辺知識を常に持っておく必要があります。製品の寿命は確実に訪れます。常にその準備をしておくべきです。

業界を俯瞰し、先見性を磨いて参入する領域へ飛び込むことは、非常に重要な要素です。参考までに、以下の情報源をご紹介いたします。

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転職もまた、営業職としての戦略の一つです。現在では医療系専門の仲介会社がございますので、登録しておくと良いでしょう。

ただし、仲介会社を通すと紹介料（年収の数十％）が発生いたしますので、ある程度会社を絞り込めている場合は、直接応募することをおすすめいたします。

人事担当者に連絡を取り、履歴書を送付するだけで構いません。良い人材は常に募集されております。