伝えきること

製品のUSPを自信を持って伝えきることは超重要。立場の高い医師からはどっちも同じだろうという態度を示されるが、これは無視する。使用時にどっちを使おうか迷うときには自信を持った営業の言葉が響く。やり残しの無いように伝えきることが重要。選ばれる理由を作らないといけない。