参入領域

第一ターゲットは会社から言われたターゲットではなく、そのエリアで一番売り上げが見込めるターゲットである。多くはその市場で最も症例数の多い領域が第一ターゲットとなる。会社の指示はあくまでも全国をベースとした最大公約数の話だ。それが自分のエリアと一致するかどうかは必ず確認しないといけない。ここを見誤ると未達の可能性が上がる。