以下は、添付資料「外資はこんな所」の内容を忠実に反映し、医療機器営業職の方やこれから営業職を目指す方に向けたブログ記事として体裁を整えたものです。見出し、段落、箇条書きを用いて、丁寧語で読みやすく構成しております。

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外資系企業とはどんなところか

〜医療機器営業職として働く方へ向けた現場目線の実録〜

外資系企業で働くということは、内資とは異なる価値観や制度の中で仕事をすることを意味します。医療機器営業職としての実体験をもとに、外資系企業の特徴を以下にまとめました。

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主体性が求められる環境

• 基本的な仕事形態は「直行直帰」です。主体性がないと務まりません。
• マネージャーは新人に対しては同行を繰り返しますが、独り立ちできるようになるとベテランと同様に一人で現場を回るようになります。
• 指示を待つのではなく、自ら企画し行動することが求められます。
• 「会社が社員を守ってくれる」という受け身の発想では生きていけません。
• 会社方針に従って行動し失敗した場合、内資では責任者が問われますが、外資では自分自身が責任を問われます。最終意思決定は自己責任です。
• 昇進試験は挙手制です。
• 成長の機会は与えられますが、それを使うかどうかは自分次第です。

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成果主義が徹底された文化

• 本国からの数字に対するプレッシャーは非常に強く、成果主義が敷かれています。
• 営業力のある人材探しは通年で行われています。
• 志望動機として「患者の役に立ちたい」はベターですが、それ以上に「金を稼ぎたい」という営業力への資質が歓迎される傾向があります。

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給与はデジタル評価で決まる

• 報酬は目標達成率に応じてデジタルに支払われ、透明性が担保された形態です。
• 組織への貢献度が評価され、優秀な人材は離職予防の観点から基本給が上がります。
• 外資であっても基本給水準は年々上昇しています。
• 会社が設定する損益分岐点に対して、自分がどの位置にいるかを常に把握しておく必要があります。
• 新陳代謝の激しい世界であるため、日々勉強し、会社の成長速度以上に成長し、報酬に見合った価値提供をしていかなければなりません。

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雇用の実態と年齢の壁

• ハイパフォーマーを安価な労働力で多数雇うのが原則です。
• 法律上は65歳定年ですが、社内ではその概念は存在しません。明らかにされない「雇用の崖」があります。
• 営業職としての実質定年は40歳です。それ以降は伸び代が少なく、コストパフォーマンスが悪いと判断されます。
• 45歳からリストラの対象となり、50歳を超えると会社都合で空いたエリアに飛ばされることがあります。
• 一定数は退職してもらう必要があるため、キャリア相談窓口が設置されています。
• 居座る場合は、営業実績や指導力などの「価値」が厳しく見られます。
• コストに見合わない（給与が高い、成長性がない）と判断されると、更生プログラムに組み込まれ、自発的な退職を勧告されます。
• マネージャー職の定年は45歳程度です。外された方には製品や診療科ごとの専門職ポストが用意されます。
• それ以外はシニア営業として雇用されますが、周囲の目線は厳しくなります。
• シニアマネージャーの定年は50歳程度です。
• 離職率は年によって異なりますが、内資よりは確実に高いです。3年目からはベテラン扱いとなり、新陳代謝が高い環境です。
• 営業部では、どの部署も足切り2％程度のルールがあると考えられます。

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昇進は100％会社都合

• 管理部門ではポストごとに階級や年齢層が決まっており、それに適応する人材が配置されます。
• 公募は行われますが、手を挙げた人よりも会社が指名した人が形式上の面接を受けて合格するケースが多く見られます。
• 昇進はその時の会社のニーズが大きく影響します。
• 現在の実力と今後の期待値で評価されます。
• 体制は1年ごとに見直され、新営業プランとともに期初に発表されます。

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M＆Aによる部門売却の現実

• 利益の出ない部門は本社方針によりM＆Aされます。
• 優秀な人材だけが他部署に引き抜かれ、残りの社員は売却先に移管されます。
• 雇用は売却先の状況に委ねられます。良い売却先であれば問題ありませんが、そうでない場合は年齢の高い社員がリストラに遭うこともあります。
• 従業員には何も告げられず、夜中のメールで知らされることもあります。

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ワークライフバランスの考え方

• 基本的には「休みを取りなさい」というスタンスです。
• ただし、稼ぎたい人は休日も積極的に働きます。
• 数字を達成した人は休みを取ります。結果を出せば自由に休めるという考え方です。

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外資で働くための心構え

• 成績が良くても、賞金をもらえばまた1からのスタートです。1年ごとのレースとなります。
• 「自分はこうありたい」「こうしたい」という姿勢を全面的に出すことが求められます。
• 強い個が一番生き生きできる世界です。成長を信念とすることが重要です。
• 給与に見合った価値を提供しているかを常に考えるべきです。

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すぐ辞めてしまう人の特徴

以下のような方には、外資系企業は全くおすすめできません。

• 現状維持を好む方
• ネガティブ思考で不満を口にする方
• 会社に依存する方、モチベーションを会社に求める方
• 他責思考の強い方

外資系企業は常に成長を求められる組織ですので、こうした方はしんどい思いをするだけです。

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サラリー水準（目安）

職位	年収（万円）
新人営業	600〜700
中堅営業	800
トップセールス	1500
マネージャー	1100〜1500
シニアマネージャー	1300〜1700
ディレクター	2000
シニアディレクター	2500

他業界と比較すると、若干高い水準です。同業他社との比較も常に行われています。基本給は入社時の同業他社の動向や前職の給与によって決まります。

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まとめ

• 外資系企業は定年までのんびり居座る会社ではありません。常に新陳代謝が行われ、力をつけるための修行の場として捉えるべきです。
• 自己成長という観点では、内資よりも外資に軍配が上がります。
• 成長志向だけでなく、社交性やコミュニケーション力の高い方も多く、人間性の幅広さには驚かされます。

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