集客

製品カタログや広告はイメージだらけの世界で本当に古い。マーケティングが遅れている業界NO1かもしれない。生保や車ディーラーの話はよく出るのだが、医療業界は全く見ない。規制がはやり厳しいのだろうか。

イベントを窓口としたアポイント誘導率についてしりたい。実施した場合、そこからいくらの引き合いに発展するのか。医局でひたすら待つアポ取り営業より高いのであれば、チラシをまきまくる活動が有効である。

アポなしでゴロゴロしているMRが何人もいた。きちんと網を張り、拾って母数を上げているのがよくわかる。ここの数字が大きい営業は大体上位に食い込んでくる。地味な活動の積み重ねが大きな売り上げを上げている。