営業全般 昇進・売り上げ＝環境×実力
実力があるのに昇進しない先輩がある。おそらく若手、女性登用の環境から上に行けないのだろう。実力はあるのに売り上げが伸び悩んでいる人がいる。人口の減少や、前任者の不祥事で伸ばしきれていないようだ。昇進や成果という結果にはかならずこの環境係数が...
営業全般
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Uncategorized 成果主義
セールスと違いマネージャーには時間外手当がない。長時間労働に対して対価を払います、という概念がないからだ。給与の対価はあくまでも成果である。インセンティブカーブがセールスと違って高いのはそのためである。
営業全般 勝てる環境に身を投じる
実力だけではどうしても勝てない要素がある。それが自分を取り巻く環境だ。自然を相手にするようなもので、絶対的な存在である。ここを味方にするのも勝つためのとても大切な手段。どこの領域なら勝てるのかをしっかりと見極めて身を投じることも必要。
営業全般 経費の使い方
サンプル数は医師面談の回数に比例する。駐車料金、高速料金は活動量に比例する。同じお金であるが、使い道が投資なのか浪費なのかで意味合いが変わってくる。常に投資をしている感覚を持つべき。この投資が、結局いくらのリターンを生んだのか？使ったあとは...
営業全般 正しくやればうまくいく
世の中は因果応報。原因があるから結果がある。正しい方法を選び、実行し続ければ、望む結果は必ず手に入る。ここでは、そんな日々の気づきを発信していきます。